Nós já sabemos que as redes sociais são muito importantes atualmente para uma empresa, e com o LinkedIn não é diferente. Pensar em uma estratégia de Marketing B2B no LinkedIn é um passo fundamental para quem quer seguir neste caminho.
Essa rede social é propícia para empresas que focam no Business to Business e funciona como uma ferramenta estratégica para o fortalecimento e a criação de um relacionamento para sua marca. Uma ótima plataforma para gerar networking.
Uma boa estratégia B2B dentro do LinkedIn pode trazer algumas vantagens para a sua empresa. Continue a leitura e entenda!
Uso do LinkedIn no Brasil
Segundo uma pesquisa da Opinion Box, que consultou mais de 1.000 internautas, os brasileiros estão bem presentes no LinkedIn.
- 71% dos entrevistados acessam a rede social uma vez por semana
- 36% desses entram pelo menos uma vez ao dia
- 61% usam o LinkedIn frequentemente para procurar emprego
- 51% utiliza o LinkedIn para acompanhar artigos de interesse
Além disso, o estudo também mostra que 75% consideram a rede social um bom lugar para montar uma rede de networking.
O usuário da plataforma está bem aberto a se relacionar com marcas e empresas através da plataforma.
Marketing de Conteúdo é importante no LinkedIn?
A resposta é: SIM! O Marketing de Conteúdo é importante na estratégia de todas as redes sociais. Ele serve para você criar um relacionamento com o cliente e além disso, se tornar autoridade no seu nicho.
É através do seu conteúdo que você vai oferecer informações relevantes para o usuário, tirando todas as dúvidas e resolvendo todos os problemas que ele tem.
E para quem pensa que o LinkedIn não precisa de uma boa estratégia de conteúdo, está muito enganado. É através dele que você pode se destacar e compartilhar o seu modelo de negócio e o valor que suas soluções podem agregar, além dos cases de sucesso.
Por que utilizar o LinkedIn para o B2B?
O principal objetivo do LinkedIn é criar e expandir relacionamentos profissionais. Além de ajudar muito os usuários que procuram vagas de emprego e parcerias, ele também é uma excelente plataforma para conectar potenciais clientes.
O LinkedIn realizou uma pesquisa com mais de 500 profissionais de vendas e compradores B2B no Brasil e no mundo. O estudo identificou as tendências imediatas e de longo prazo no mundo das vendas, também analisou como as redes sociais vêm impactando os modelos de negócio.
Quase 80% dos entrevistados afirmaram que sempre ou com elevada frequência seguem potenciais clientes em suas redes profissionais e 68% dos vendedores entrevistados elegeram as redes sociais como o canal de vendas com a maior taxa de conversão.
Vantagens de usar o LinkedIn para Marketing B2B
Mostrar profissionalismo
Através de conteúdos informativos e educativos, você estará reforçando autoridade, tornando sua empresa referência.
Prospecção de novos negócios
No LinkedIn é possível que você selecione perfis ideais e adequados para se tornar cliente da sua organização.
Gerar leads
Divulgando sua cultura corporativa e as atividades da sua empresa, você pode gerar leads e nutri-los de maneira proveitosa para o seu negócio. Além de utilizar recursos da própria rede social para apresentar seu modelo de trabalho para atrair relações que sejam importantes no B2B.
Como utilizar o LinkedIn para o B2B?
Agora que já sabemos qual a importância dessa rede social para o marketing B2B, vamos compartilhar algumas dicas para a sua estratégia.
Transforme sua página com a cara do seu negócio
Ter uma identidade visual é muito importante, ela cria um vínculo e faz com que o cliente lembre de você.
Utilize banner com alta qualidade e mantenha sua página sempre atualizada. Ah! No LinkedIn também é possível utilizar palavras-chave para que consigam te encontrar com maior facilidade.
Crie uma estratégia de conteúdo
Vamos reforçar o quanto o conteúdo é importante para qualquer estratégia de marketing!
Criar conteúdo dentro do B2B é uma ótima maneira de atrair clientes e criar um relacionamento com eles. Identifique seu público e crie conteúdos que fale sobre as dores deles, que seu serviço pode solucionar.
O LinkedIn também é ótimo para compartilhar resultados positivos e cases de sucesso do seu negócio. Você pode utilizar imagens, textos, vídeos, infográficos, tudo é válido!
Invista no LinkedIn ADS
O LinkedIn ADS pode ajudar aqueles que estão iniciando a marca na rede social, é uma maneira rápida de atingir novos públicos e criar anúncios instantâneos.
A ferramenta permite segmentar bem os filtros que vão ajudar a atingir o público-alvo correto.
Faça conexões
Acompanhe discussões e interaja com potenciais leads do seu negócio. Isso irá ajudar a criar insights que podem ajudar na estratégia de LinkedIn e, até mesmo, em melhorias dos produtos e serviços que sua empresa oferece.
Agora que você já sabe tudo sobre como usar o LinkedIn no B2B, conta para a gente o que podemos fazer para melhorar a estratégia digital da sua marca.
Não deixe de compartilhar o conteúdo nas suas redes sociais e continue acompanhando o blog da B-Young para mais dicas e novidades sobre o mundo do marketing digital. Aproveite também para curtir nossa página do Facebook, além de nos seguir no Instagram, LinkedIn, Pinterest e Twitter.
Leia também: UX: como aplicar uma estratégia?
Fonte: Canna, Opinion Box
