Esteja o seu negócio apenas começando ou em um estágio mais avançado, a gestão e geração de leads são muito importantes para o crescimento da sua marca, precisando ser construída com um objetivo claro e assertivo. Fundamental no marketing, essa estratégia é responsável pelo primeiro contato com possíveis consumidores e geralmente funciona quando há uma troca de informações pessoais ou profissionais (como e-mail, nome ou telefone) por alguma recompensa oferecida por uma empresa.

A partir desse momento, o relacionamento com o consumidor é iniciado e ele poderá ser inserido em um fluxo que conta com etapas elaboradas e pensadas para que a compra aconteça em determinado momento – o chamado funil de vendas. Com essas informações obtidas, também é possível ter acesso a análises métricas que vão te dar uma noção da etapa em que esses clientes estão em relação a sua posição no funil.

Sendo assim, pensando nessa importância e utilizando o infográfico do site Social Media Today, confira 7 maneiras de gerar leads poderosos para seu negócio:

Landing Pages

Como a primeira dica para gerar leads poderosos, o site destaca a importância de criar landing pages com alta performance para impulsionar uma ação que você deseja de seu cliente ideal.

Certifique-se que sua página tenha todos esses elementos:

• Título: tenha certeza que ele chama atenção;
• Copy com pelo menos dois CTAs claros;
• CTAs (call-to-action) em espaços proeminentes;
• Formulário de contato: devem ser direcionados;
• Botões;
• Design atraente incluindo imagens, cores e fontes;
• Hyperlink no corpo do copy;
• Subtítulo ajudam a direcionar o seu leitor;
• Espaço em branco para atrair atenção para o seu messaging.

Confira alguns exemplos aqui, aqui e aqui.

Webinar

Apresente webinares com objetivo de vender produtos ou seus serviços, ao mesmo tempo em que educa o público da sua marca.

Ao adicionar valor e resolver os problemas de quem está assistindo, você tem uma maior probabilidade de entregar sua mensagem e que esta será recebida com mais facilidade. Além disso, você também poderá adquirir informações sobre o seu cliente em potencial e enviar mensagens para eles depois.

Pontos para prestar atenção:

• Tenha certeza que seus slides de apresentação estão alinhados com sua marca;
• Inclua informações importantes de contato ao longo do webinar;
• Faça com que as pessoas tenham facilidade de fazer perguntas.

Vídeos de explicação

As pessoas são mais propensas a engajar com o seu produto ou serviço se há um vídeo explicando como ele funciona e o benefício que será adicionado às suas vidas. Ao utilizar um conteúdo desse gênero, você estará facilitando a decisão de compra do seu cliente.

Certifique-se que você está seguindo esses pontos:

• Crie um conteúdo relevante e simples: um tempo de até 60 segundos é ideal;
• Reaproveite e reuse seu conteúdo em vídeo de várias maneiras possíveis para tirar a maior quantidade de valor dele: utilize-o em canais sociais, landing pages e materiais comerciais de prospecção;
• Tenha certeza que seu CTA está claro: tenha uma chamada visual ou textual que leve o cliente a concluir uma ação. Lembre-se que seu call-to-action deve levar as pessoas para o próximo passo do seu funil de vendas.

Campanhas de incentivo por e-mail

Há uma grande oportunidade para construir a consciência da sua marca para o seu pequeno ou médio negócio, que também vai te ajudar a gerar leads. Ao criar campanhas de incentivo, você poderá levar o seu cliente a completar uma ação desejada.

Dicas para e-mails de incentivo:

• Para cada e-mail enviado, se pergunte: “o que o seu cliente quer fazer e sentir?”;
• Direcione o seu cliente: tenha CTAs claros;
• Use templates para aumentar a velocidade de entrega.

Competições em redes sociais

Competições nas redes sociais oferecem uma grande oportunidade de adquirir dados sobre o seu cliente ideal. Ofereça algo compartilhável como prêmio e você também estará aumentando o alcance da sua marca.

Dicas sobre competições sociais:

• Para gerar leads, tenha certeza que você está obtendo os dados de quem está participando das suas competições nas mídias sociais. Com estas informações, mantenha essas pessoas em seu radar;
• Faça com que o seu mecanismo de cadastro/entrada na competição seja simples;
• Ofereça um prêmio! As pessoas são mais propensas a compartilhar em suas redes sociais, o que aumenta o seu alcance.

Consultas de pesquisas de long tail

Para entender mais sobre esse tópico, compreender o que são as long tails é fundamental. De maneira simples, esse termo se refere às variações de uma palavra-chave principal – o que acaba por garantir uma eficácia maior quando um usuário realiza uma busca no site da sua empresa/marca.

Ou seja, se sua palavra-chave é marketing digital, seus long tails poderão ser: curso de marketing digital, dicas sobre marketing digital, faculdade de marketing digital, etc.

Dessa forma, para escolher quais variações do head tail utilizar, considere sempre a forma como um usuário faria uma pesquisa no seu sistema de buscas.

Quanto mais o seu conteúdo de marketing é focado, melhor as chances de encontrar o cliente ideal para a sua marca. Dessa maneira, consultas de pesquisa de long tail tendem a ser baseadas em problemas, portanto, ofereça a solução e o cliente tem uma maior tendência a comprar com você no futuro.

Certifique-se de seguir essas dicas:

• Crie postagens de blog que respondam à pesquisa de long tail;
• Mostre o seu produto ou serviço como a solução;
• Construa confiança: sempre ofereça um conteúdo que ajuda o seu cliente.

Guias de How-To

Assim como o objetivo das pesquisas de long tail, os guias de How-To servem para resolver problemas. Funcionando literalmente como um guia, o How-To consiste em apresentar um passo-a-passo para aqueles que acompanham a sua empresa/marca e precisam de um direcionamento específico para completar uma ação ou engajar em uma função oferecida por algum aplicativo ou site.

Nesse sentido, é importante criar conteúdos mais aprofundados que funcionarão como um guia para os clientes interessados em uma determinada ferramenta. Ao construir um senso de confiança com seus clientes, há uma maior probabilidade de ganhar negócios repetidos.

Dicas para o How-To:

• Tenha certeza que o seu design chama atenção;
• Faça com que seu guia seja de fácil entendimento – não assuma um nível de conhecimento;
• Cheque o seu UX: faça com que o seu guia seja fácil de baixar/fazer download.

Agora que você já sabe tudo sobre como gerar bons leads para o seu negócio, conta para a gente o que podemos fazer para melhorar a estratégia digital da sua marca.

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Fonte: Social Media Today