Nós já sabemos que as redes sociais são muito importantes atualmente para uma empresa, e com o LinkedIn não é diferente. Pensar em uma estratégia de Marketing B2B no LinkedIn é um passo fundamental para quem quer seguir neste caminho. 

Essa rede social é propícia para empresas que focam no Business to Business e funciona como uma ferramenta estratégica para o fortalecimento e a criação de um relacionamento para sua marca. Uma ótima plataforma para gerar networking.

Uma boa estratégia B2B dentro do LinkedIn pode trazer algumas vantagens para a sua empresa. Continue a leitura e entenda!   

Uso do LinkedIn no Brasil 

Segundo uma pesquisa da Opinion Box, que consultou mais de 1.000 internautas, os brasileiros estão bem presentes no LinkedIn. 

• 71% dos entrevistados acessam a rede social uma vez por semana
• 36% desses entram pelo menos uma vez ao dia
• 61% usam o LinkedIn frequentemente para procurar emprego
• 51% utiliza o LinkedIn para acompanhar artigos de interesse

Além disso, o estudo também mostra que 75% consideram a rede social um bom lugar para montar uma rede de networking.

O usuário da plataforma está bem aberto a se relacionar com marcas e empresas através da plataforma. 

Marketing de Conteúdo é importante no LinkedIn?

A resposta é: SIM! O Marketing de Conteúdo é importante na estratégia de todas as redes sociais. Ele serve para você criar um relacionamento com o cliente e além disso, se tornar autoridade no seu nicho. 

É através do seu conteúdo que você vai oferecer informações relevantes para o usuário, tirando todas as dúvidas e resolvendo todos os problemas que ele tem.

E para quem pensa que o LinkedIn não precisa de uma boa estratégia de conteúdo, está muito enganado. É através dele que você pode se destacar e compartilhar o seu modelo de negócio e o valor que suas soluções podem agregar, além dos cases de sucesso. 

Por que utilizar o LinkedIn para o B2B?

O principal objetivo do LinkedIn é criar e expandir relacionamentos profissionais. Além de ajudar muito os usuários que procuram vagas de emprego e parcerias, ele também é uma excelente plataforma para conectar potenciais clientes. 

O LinkedIn realizou uma pesquisa com mais de 500 profissionais de vendas e compradores B2B no Brasil e no mundo. O estudo identificou as tendências imediatas e de longo prazo no mundo das vendas, também analisou como as redes sociais vêm impactando os modelos de negócio.

Quase 80% dos entrevistados afirmaram que sempre ou com elevada frequência seguem potenciais clientes em suas redes profissionais e 68% dos vendedores entrevistados elegeram as redes sociais como o canal de vendas com a maior taxa de conversão.

Vantagens de usar o LinkedIn para Marketing B2B

Mostrar profissionalismo 

Através de conteúdos informativos e educativos, você estará reforçando autoridade, tornando sua empresa referência.

Prospecção de novos negócios 

No LinkedIn é possível que você selecione perfis ideais e adequados para se tornar cliente da sua organização. 

Gerar leads 

Divulgando sua cultura corporativa e as atividades da sua empresa, você pode gerar leads  e nutri-los de maneira proveitosa para o seu negócio. Além de utilizar recursos da própria rede social para apresentar seu modelo de trabalho para atrair relações que sejam importantes no B2B. 

Como utilizar o LinkedIn para o B2B?

Agora que já sabemos qual a importância dessa rede social para o marketing B2B, vamos compartilhar algumas dicas para a sua estratégia. 

Transforme sua página com a cara do seu negócio 

Ter uma identidade visual é muito importante, ela cria um vínculo e faz com que o cliente lembre de você.

Utilize banner com alta qualidade e mantenha sua página sempre atualizada. Ah! No LinkedIn também é possível utilizar palavras-chave para que consigam te encontrar com maior facilidade. 

Crie uma estratégia de conteúdo 

Vamos reforçar o quanto o conteúdo é importante para qualquer estratégia de marketing! 

Criar conteúdo dentro do B2B é uma ótima maneira de atrair clientes e criar um relacionamento com eles. Identifique seu público e crie conteúdos que fale sobre as dores deles, que seu serviço pode solucionar. 

O LinkedIn também é ótimo para compartilhar resultados positivos e cases de sucesso do seu negócio. Você pode utilizar imagens, textos, vídeos, infográficos, tudo é válido! 

Invista no LinkedIn ADS 

O LinkedIn ADS pode ajudar aqueles que estão iniciando a marca na rede social, é uma maneira rápida de atingir novos públicos e criar anúncios instantâneos. 

A ferramenta permite segmentar bem os filtros que vão ajudar a atingir o público-alvo correto. 

Faça conexões 

Acompanhe discussões e interaja com potenciais leads do seu negócio. Isso irá ajudar a criar insights que podem ajudar na estratégia de LinkedIn e, até mesmo, em melhorias dos produtos e serviços que sua empresa oferece. 

Agora que você já sabe tudo sobre como usar o LinkedIn no B2B, conta para a gente o que podemos fazer para melhorar a estratégia digital da sua marca.

Não deixe de compartilhar o conteúdo nas suas redes sociais e continue acompanhando o blog da B-Young para mais dicas e novidades sobre o mundo do marketing digital. Aproveite também para curtir nossa página do Facebook, além de nos seguir no Instagram, LinkedIn, Pinterest e Twitter. 

Leia também: UX: como aplicar uma estratégia?

Fonte: Canna, Opinion Box