Inbound Marketing é um conceito que faz parte do Marketing Digital e começou a se popularizar em 2009. Desde então, o Inbound Marketing explodiu de vez e as empresas aderiram ao método para gerar leads, conquistar clientes e dobrar as vendas. 

Mas será que ainda vale aplicar o Inbound Marketing em 2022? Podemos dizer que surgiram novas tendências para o método? O conceito continua o mesmo? Vamos descobrir nesse texto! 

O que é Inbound Marketing?

Também chamado de Marketing de Atração, é uma estratégia focada em atrair, converter e encantar clientes, por meio dos pilares: Marketing de Conteúdo, SEO e Estratégias em Redes Sociais.

A principal diferença entre o Outbound Marketing, é que no Inbound, é o cliente que procura pela empresa. Ou seja, as ações do Inbound são focadas em atrair potenciais clientes e gerar um relacionamento com eles, segmentando as estratégias para as pessoas certas, e não para o público geral. 

A importância do Inbound Marketing 

Toda empresa pode aplicar os conceitos de Inbound, é possível adaptá-lo para qualquer nicho. Comparado com o Marketing Tradicional, o Inbound é capaz de atrair até três vezes mais leads, com um custo muito menor.

Esse é o método que as pessoas amam e engajam, entre os benefícios estão: alcançar o público certo, estabelecer um relacionamento próximo com os clientes, aumentar o poder de persuasão, aumentar o ticket médio, mensurar resultados em tempo real. 

Além disso, o Inbound pode trazer as seguintes vantagens:

• Aumento da visibilidade do empreendimento.
• Redução do custo de aquisição de clientes.
• Atração de potenciais clientes.
• Geração de conteúdos interativos e dinâmicos.
• Otimização dos processos de vendas.

Etapas do Inbound Marketing 

Agora que já entendemos que a estratégia toda do Inbound Marketing é voltada para atrair o público certo para sua marca e criar um relacionamento com ele, vamos entender quais são as etapas para concretizar o método. 

Etapa 1 – Atrair 

Sim, essa é a primeira parte para começar a aplicar o Inbound. E como fazemos isso? A regra é simples: sem visitas, sem leads. 

Diferente do Marketing Tradicional, você não vai atrás do seu público. A ideia é criar algo tão atrativo que faça as pessoas irem atrás para descobrir mais sobre seu conteúdo. Gaste sua criatividade na construção de algo digno de legítima atenção.

Uma opção para atrair é utilizar as redes sociais ou um blog post!

O resultado é um público totalmente disposto e propenso a consumir seu conteúdo.   

Etapa 2 – Converter 

Agora que você já atraiu visitas, é hora de converter em lead, para assim, esses visitantes avançarem na etapa de compras. 

Quando falamos em conversão no Inbound Marketing, nos referimos a ação do visitante em fornecer algumas informações básicas de contato em troca de uma recompensa ou benefício. 

Por exemplo: O visitante fornece os dados em troca de um e-book com conteúdos exclusivos. 

Etapa 3 – Relacionar 

Nós atraímos leads em diversas etapas da jornada de compra. Nem todos os potenciais clientes estão no momento de compra e a empresa precisa enxergar isso. 

E é aqui onde identificamos os estágios em que se encontram os leads e fazemos eles avançarem para a próxima etapa, pode ser através de e-mail marketing, e-mail promocional, newsletter ou até um artigo. 

Etapa 4 – Vender 

Essa etapa é o resultado de toda a captação e nutrição dos leads, que vai gerar oportunidades para a empresa. 

Basicamente, quanto mais complexo for o seu produto, maior será o seu processo de vendas, mas algumas ferramentas podem te ajudar nesse processo: 

• Lead Scoring
• CRM 
• Inbound Sales

Etapa 5 – Analisar 

Esse é um dos principais diferenciais do Marketing Digital, avaliarmos nossas ações e resultados em tempos reais e comprovar o retorno dos investimentos. 

Nessa etapa, nós iremos analisar todo o trabalho feito durante o processo de Inbound. Além de monitorar todas as interações do seu público com sua página para conseguir ter uma visão do que pode ser otimizado. 

Inbound Marketing em 2022: ainda vale?

Esse conceito que faz sucesso há tanto tempo, ainda vale para os dias de hoje? Será que a estratégia ainda funciona?

A resposta é: SIM! O Inbound Marketing ainda é eficiente para alavancar o seu negócio, ele ainda pode nos oferecer diversos benefícios. Mas precisamos nos adaptar a novas tendências que vão surgindo com o tempo. 

Confira algumas tendências para aplicar no Inbound Marketing em 2022: 

Marketing de conteúdo ainda é importante! 

Essa não é nenhuma novidade ou tendência dos últimos tempos, mas é extremamente essencial para a sua estratégia. 

Um conteúdo relevante e atraente é o principal atrativo para gerar tráfego. Isso nunca vai ficar velho e sair de moda. 

Sem qualidade, sem resultados 

A qualidade do seu conteúdo pode afetar a classificação do seu site, de maneira positiva ou negativa. Se você não produzir qualidade, não verá os resultados que deseja. 

Isso porque, agora os mecanismos de pesquisa também irão descobrir se o conteúdo for ruim, fazendo com que eles não confiem em seu site. 

Em 2021 o Google divulgou um comunicado sobre sua definição de conteúdo de qualidade. Essencialmente, ele precisa representar a E-A-T: experiência, autoridade e confiabilidade.

Foco nos vídeos curtos 

Os vídeos curtos estão dominando a internet e não temos como discordar. Existem muitas maneiras de aproveitar as tendências desses vídeos para captar a atenção das pessoas. 

Eles não precisam de edição muito complexa e podem ser divertidos, informativos, educativos, tudo vai depender da sua imaginação. 

Explore as novidades das redes sociais 

O Inbound Marketing em 2022 é um convite para você explorar outras ferramentas das redes sociais. 

Lives, stories interativos, reels, memes, TikTok,  tudo isso te ajuda a manter o cliente e o lead envolvido. 

Agora que você já sabe como aproveitar o Inbound Marketing em 2022, conta para a gente o que podemos fazer para melhorar a estratégia digital da sua marca.

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Fonte: Resultados Digitais, HubSpot