Conteúdo orgânico cria uma base para uma forte presença online. Mas o alcance orgânico tem suas limitações. É por isso que um mix de marketing sustentável quase sempre inclui alguma forma de publicidade paga.
Para marcas menores, o alcance orgânico sozinho pode sustentar as operações e até mesmo desencadear um poderoso marketing boca a boca.
Mas em algum momento, marcas em crescimento precisam alavancar seu crescimento orgânico para acelerar o alcance de sua marca.
As marcas focadas no crescimento orgânico estão usando cada vez mais usando o marketing de influência e mídia paga para promover seus produtos e serviços.
“Entre a crescente desconfiança do consumidor em relação às marcas e o uso crescente de bloqueadores de anúncios, não é de se admirar que o marketing de influência tenha surgido como uma alternativa eficaz aos métodos tradicionais de publicidade.” – Forbes
O marketing de influência continua sendo a técnica de marketing boca a boca mais bem sucedida disponível para profissionais de marketing digital e marcas DTC (Direct-to-consumer / Direto ao consumidor).
Como os influenciadores agem como autoridades quando falam em produtos de estilo de vida, seu conteúdo autêntico produz engajamento significativo entre seus seguidores, o que se traduz em credibilidade do consumidor.
Índice:
- Estratégia 01: Lista de permissão de conteúdo dos influenciadores
- Estratégia 02: Usar conteúdo gerado por influenciadores para anúncios pagos em redes sociais
- Estratégia 03: Usar conteúdo gerado por influenciadores para anúncios compráveis
- Estratégia 04: Patrocinar eventos de influenciadores
Engajamento Autêntico = Prova Social = Credibilidade
Mas a mídia paga ainda tem vantagem em certos objetivos de marketing, como visibilidade aprimorada e segmentação de público-alvo de forma mais assertiva.
Ao unir a força dos influenciadores (autenticidade e confiança do consumidor) com os pontos fortes da publicidade paga (posicionamento ilimitado), uma estratégia de mídia paga usando conteúdo de influenciador pode aumentar a eficácia geral do gasto com anúncios.
Os muitos casos de uso do marketing de influência
Influenciadores são usuários poderosos e versáteis de mídia social.
Quando sentem amor genuíno por uma marca, suas postagens se tornam um conteúdo atraente, autônomo e que converte.
Não só isso, mas o conteúdo do influenciador é facilmente reaproveitável nas páginas da marca e em anúncios online.
Conscientização da marca e valor de mídia conquistado
Os influenciadores nutrem comunidades de seguidores engajados. Esses seguidores prestam muita atenção as marcas favoritas dos influenciadores. Como resultado, as marcas que fazem parceria com influenciadores geralmente desfrutam de um aumento no valor de mídia conquistado.
“A base para EMV(Valor de mídia conquistado) está em entender qual efeito as decisões de marketing e a imagem pública de uma marca têm sobre seus clientes em potencial. Em vez de gastar um ‘dólar para ganhar um dólar’, os profissionais de marketing experientes querem gastar um dólar para desencadear uma reação em cadeia de feedback positivo do comprador.”
– GRIN: Guia rápido para valor de mídia conquistado e valor de mídia influenciador
Devido à natureza viral do conteúdo dos influenciadores, é muito mais fácil para as marcas alcançarem uma “reação em cadeia de feedback positivo do comprador” por meio de parcerias com influenciadores.
Amor e fidelidade à marca
Com o alto volume de anúncios pagos hoje em dia, pode ser difícil se destacar perante aos consumidores e gerar confiança na marca por meio de anúncios pagos.
Por outro lado, uma abordagem de marketing puramente orgânica pode não produzir o tipo de resultado que sua marca precisa para escalar em um ritmo razoável.
O objetivo é escalar o alcance da sua marca enquanto retém o máximo de amor pela marca possível.
Consumidores que confiam em certas marcas se tornam clientes recorrentes. A excitação da marca entre influenciadores produz um “efeito halo”, resultando em aumento da confiança do consumidor.
Conversões
Especialistas destacam duas maneiras pelas quais o marketing de influência supera consistentemente outras técnicas: reconhecimento de marca e conversões .
Uma recomendação de produto de um influenciador tem muito mais poder viral do que uma publicação de marca tradicional ou um anúncio pago. Além disso, os influenciadores de alto desempenho educam seus seguidores sobre o uso ideal de um produto. Esses benefícios resultam em mais conversões, incluindo vendas, assinaturas, tráfego da web e muito mais.
Estratégia de mídia paga para sua marca
Construir uma marca DTC forte significa incluir vários meios de marketing em seu mix e a publicidade paga pode ser uma parte importante desse mix para impulsionar as vendas e reunir mais dados do consumidor. Mesmo com a ajuda de influenciadores, o conhecimento da marca é limitado ao tamanho de seguidor desse influenciador.
A publicidade paga pode se aventurar em novas arenas para marcas DTC que estão prontas para escalar em um ritmo mais rápido.
O que a mídia paga pode fazer?
A mídia paga permite que as marcas direcionem novos públicos e também oferece métricas críticas para informar futuras decisões de marketing. Essas análises de anúncios pagos fornecem detalhes específicos sobre novos segmentos de marketing.
Por si só, o alcance pago é limitado ao que a marca pode alavancar com base em seu próprio EMV. Em outras palavras, se uma marca possui baixa confiança do consumidor, sua mídia paga pode ser mais facilmente ignorada.
Em contraste, marcas com EMV mais alto podem gerar um ROI mais forte. Recrutar influenciadores que sejam uma ótima opção para uma marca específica aumenta o EMV dessa marca. Da mesma forma, a publicidade paga pode acelerar o ROI ao alavancar conteúdo orgânico e de influenciadores.
Onde as estratégias de mídia paga podem ser aplicadas?
As estratégias de mídia paga mais populares envolvem publicidade de pagamento por clique (PPC) no Google e em canais populares de mídia social.
Provavelmente os canais de mídia pagos mais fáceis de usar são o Facebook e o Instagram . O motivo disso é porque ambos os canais são executados na mesma plataforma paga. Além disso, os consumidores estão cada vez mais confortáveis com os recursos de comércio social que estão presentes na plataforma de troca de anúncios do Facebook .
Quando você deve usar mídia paga?
Os dois motivos mais populares para utilizar mídia paga são os seguintes:
- Engajar com novos públicos
- Aumentar as conversões
- Obtenha métricas importantes de público
Como muitas estratégias pagas envolvem grandes orçamentos, marcas DTC com orçamentos mais enxutos devem encontrar maneiras de tornar seu conteúdo pago mais atraente. A verdade é que mesmo marcas com menor orçamento para gastar em anúncios pagos podem aprender como construir uma estratégia paga de alto desempenho.
Mas conforme sua marca cresce, seu orçamento também cresce. Ao incorporar mídia paga em seu mix de marketing, você descobre novos públicos e aprende mais sobre seu público atual. Além disso, pedir ajuda aos seus influenciadores de melhor performance garantirá que sua mídia paga gere o maior ROI possível desde o início.
Influenciadores e mídia paga
Alguns dos profissionais de marketing de influência mais bem sucedidos também tiram proveito da publicidade digital paga. Além disso, eles integram ambas as técnicas para aumentar sua eficácia.
Aqui estão quatro estratégias para combinar influenciadores com sua mídia paga.
Estratégia nº 1: lista de permissões de conteúdo de influenciadores
O que é?
Embora eles normalmente não invistam em publicidade paga, os influenciadores têm a capacidade de patrocinar seu conteúdo usando PPC de mídia social. Em uma campanha de permissão de conteúdo (whitelist), as marcas acessam os recursos de anúncios pagos do influenciador para atingir novos públicos nas mídias sociais.
Como é feito:
“A lista de permissões de conteúdo de influenciadores ocorre quando um influenciador concede à marca permissões de publicidade para a conta de mídia social de um influenciador.”
– GRIN: Lista de permissões de conteúdo de influenciadores
As marcas alavancam o conteúdo do influenciador por meio da plataforma paga desse influenciador para promover sua marca para públicos semelhantes.
Esses anúncios são exibidos em feeds de mídia social entre novos públicos. E como eles apresentam o conteúdo de um influenciador direto da conta desse influenciador, esses anúncios produzem um engajamento mais autêntico do que os anúncios pagos gerados pela conta de mídia social da marca.
Quando usar:
A lista de permissões de influenciadores é reservada para os relacionamentos mais fortes entre marca e influenciador .
Os influenciadores devem confiar que a marca que está colocando sua conta na lista de permissões não abusará de seus privilégios em favor dos objetivos de marketing da marca.
Durante eventos de vendas de fim de ano, táticas de lista de permissões de conteúdo permitem que as marcas aprimorem sua estratégia social paga para toda a temporada.
Essas campanhas de lista de permissões de conteúdo de longo prazo podem funcionar ano após ano, conforme as marcas ajustam sua metodologia.
Mas campanhas de lista de permissões de conteúdo também funcionam como eventos pontuais, como lançamentos de novos produtos ou campanhas de marketing experiencial. Você pode atrair seus relacionamentos de influenciadores mais próximos para sua estratégia paga e promover o evento com campanhas de lista de permissões de conteúdo de curto prazo.
Por que funciona:
Campanhas de lista de permissões de conteúdo bem-sucedidas aumentam a visibilidade tanto para a marca quanto para o influenciador.
No final de uma campanha, ambas as partes recebem mais seguidores e a marca pode atingir seus objetivos de marketing pago de uma forma que pareça e pareça orgânica para os clientes.
Estratégia nº 2: usar conteúdo gerado por influenciadores para anúncios pagos em redes sociais
O que é?
Conteúdo gerado por influenciadores é um tipo específico de conteúdo gerado pelo usuário que atrai consumidores atenciosos. Por exemplo, um influenciador pode criar uma publicação onde ele mostra um produto naturalmente, como vestir roupas adequadas para uma atividade ou estilo de vida específicos. Essas imagens e vídeos não anunciam o produto abertamente. Mas eles inspiram os consumidores com ideias de compra e informam o público sobre o uso ideal de um produto.
Quando um influenciador cria conteúdo promovendo uma marca, esse conteúdo parece mais autêntico para os consumidores do que o conteúdo de marca tradicional. Como resultado, essas postagens de influenciadores geralmente alcançam melhores resultados.
Como é feito:
Em vez de investir em designers gráficos, fotógrafos, criação de vídeos e redatores, as marcas podem redirecionar postagens de influenciadores que alcançaram bons resultados como anúncios pagos. As marcas podem redirecionar seu conteúdo de influenciador de melhor desempenho, otimizá-lo e então, alavancar esse conteúdo para anúncios pagos atraentes.
Quando usar:
Algumas marcas usam apenas conteúdo de influenciadores para seus anúncios pagos. Dependendo da sua abordagem, você pode reutilizar o conteúdo gerado por influenciadores para anúncios pagos sempre que preferir. Ao fazer isso, ainda é uma boa ideia testar variantes A/B da mensagem do anúncio para melhorar seus resultados pagos.
Essa técnica é tão simples quanto – se você for uma empresa de óculos de sol – fazer o seeding/press kit de um par de óculos de sol para seus embaixadores de marca em uma campanha típica de influenciador.
Para anúncios pagos, você pode usar as imagens de embaixadores de melhor desempenho e redirecionar essas postagens para uma estratégia de mídia paga separada em outra plataforma de mídia social.
Por que funciona:
Conteúdo de influenciador reaproveitado em conteúdo de anúncio reduz os custos de produção do anúncio e aumenta o número de impressões e conversões. Quanto mais bem sucedida for a postagem de um influenciador, maior a probabilidade de que essa postagem também tenha um bom desempenho em campanhas de mídia paga.
Estratégia nº 3: usar conteúdo gerado por influenciadores para anúncios compráveis
O que é?
Anúncios compráveis são anúncios de mídia social com recursos de compras incorporados que permitem que os usuários permaneçam na rede social enquanto adicionam itens ao carrinho e finalizam a compra.
“Um anúncio comprável é uma imagem que ilustra produtos com tags (ou marcações) e recursos de checkout. Na maioria das vezes, essas tags de produtos incorporadas na imagem permitem que os consumidores passem o mouse sobre um item para ver seu preço e adicioná-lo ao carrinho.”
– GRIN: Anúncios compráveis e marketing de influência – Guia rápido
As plataformas mais populares para anúncios compráveis são Instagram, Facebook, Pinterest e anúncios de imagem do Google Shopping.
Como é feito:
Em algumas plataformas de mídia social, influenciadores podem se conectar com a loja online da marca (geralmente com inventário aprovado naquele canal social) e incorporar tags de produtos em suas postagens.
Exemplos disso incluem postagens de produtos do Instagram e Pins Shop the Look no Pinterest.
Marcas registradas no Google Shopping podem usar postagens de influenciadores para aprimorar suas imagens de inventário e promover produtos usando a tecnologia de anúncios de imagem compráveis do Google, sem custo adicional.
Quando usar:
Os anúncios compráveis se tornam cada vez mais populares entre os consumidores conforme as festas de fim de ano se aproximam. Dito isso, incorporar postagens de influenciadores com seus anúncios compráveis é uma estratégia comum durante todo o ano para marcas que buscam permanecer sempre inovando quando falamos de usabilidade das plataformas das redes sociais.
A abordagem mais comum é redirecionar o conteúdo do influenciador para anúncios compráveis. Essas imagens de anúncios oferecem um visual mais lifestyle que é atraente para compradores que buscam inspiração. Além disso, postagens de imagens compráveis podem apresentar um pacote de produtos em vez de encenar um único produto em uma foto de estúdio encenada.
Por que funciona:
Cada um desses meios oferece alguns dos melhores exemplos de design de UX de e-Commerce. Essas postagens não apenas simplificam o processo de compra, mas também encantam os consumidores que “tropeçam” em ideias de produtos enquanto interagem com suas comunidades online.
Além disso, reaproveitar conteúdo de influenciador para posts compráveis aumenta a autenticidade do anúncio. Os consumidores podem ver produtos em ação com o benefício adicional de permitir que a criatividade do influenciador coloque o melhor da marca para frente.
Anúncios compráveis estimulam a criatividade de maneiras que excedem outras ferramentas. Essas imagens de estilo de vida com tags de produtos dão aos consumidores ideias para roupas, design de interiores e muito mais. Imagens de influenciadores reaproveitadas incorporadas a um anúncio comprável podem reunir vários produtos em um conjunto de marca que é mais atraente para os consumidores.
Estratégia nº 4: patrocinar eventos de influenciadores
O que é?
Os eventos de influenciadores assumem duas formas. Primeiro, a marca pode criar seu próprio evento de marketing experiencial e convidar influenciadores para participar como VIPs ou embaixadores da marca em uma abertura suave.
Ou os influenciadores podem hospedar seus próprios eventos e garantir patrocínios de suas marcas favoritas.
Como é feito:
Eventos de influenciadores existem virtualmente ou pessoalmente.
Eventos de influenciadores virtuais incentivam uma participação mais ampla e são mais fáceis de compartilhar com amigos e familiares.
Eventos presenciais ao vivo são mais exclusivos, mas podem ser transmitidos online.
Quando usar:
A maioria dos eventos de marketing são mais impactantes quando você envolve influenciadores. Eles agem como promotores imparciais e terceirizados entre aqueles que veem seus influenciadores favoritos como especialistas do setor.
A menos que sua marca já tenha um EMV notavelmente alto, usar influenciadores para promover um evento de marketing é altamente recomendado.
Para eventos iniciados pela marca, usar influenciadores como convidados VIP em uma inauguração suave dá a eles uma sensação de exclusividade sobre o que seu evento tem a oferecer. Isso permite que sua equipe de influenciadores promova seu evento mais facilmente para seus seguidores e gere entusiasmo para o evento principal.
Por que funciona:
Quando influenciadores promovem um evento, os consumidores verão o evento mais como uma festa do que uma tática de marketing. Influenciadores convidam seus seguidores como qualquer um convidaria amigos para um evento exclusivo.
No final de um evento, seus influenciadores terão aumentado consideravelmente o conhecimento da sua marca. Além disso, eles são habilidosos em impulsionar uma participação ponderada, o que pode aumentar a excitação do consumidor e as conversões.
Conclusão: aproveite ao máximo seus esforços de marketing de influência e mídia paga.
Com cada abordagem de marketing, a tarefa mais valiosa é rastrear resultados. Seguir métricas críticas permite que você defina metas de marketing claras e crie KPIs com base em dados. Cada campanha paga e de influenciador produz informações que ajudarão você a ajustar sua abordagem de marketing.
Feito da maneira correta, integrar seu conteúdo de influenciador em uma estratégia de mídia paga pode gerar resultados reais e aumentar seu retorno sobre o gasto com anúncios.
Tradução do conteúdo: https://grin.co/blog/influencer-marketing-paid-media/
