Focado em engajar com seu público-alvo e com o objetivo de fazer sua rede de clientes e potenciais clientes crescer por meio de uma de criação de conteúdo relevante e valioso, o Marketing de Conteúdo é uma das melhores e mais modernas estratégias utilizadas no Marketing Digital atualmente pelas empresas. 

Dividida em cinco etapas – o planejamento, elaboração da persona, criação de conteúdo, distribuição e mensuração de resultados -, o marketing de conteúdo é inserido dentro do Inbound Marketing e, dessa maneira, busca captar o interesse das pessoas de forma não invasiva ou interruptiva: seu objetivo é atrair o público sutilmente e, diferente das propagandas agressivas, são os clientes/clientes em potencial que vão até sua marca e dão permissão para que a empresa passe a sua mensagem.

Para fazer isso, essa estratégia de marketing de conteúdo deve ser baseada em quatro pilares: atrair, converter, vender e encantar. Cada um desses pontos devem ser trabalhados de maneiras assertivas para que as conversões possam ser feitas com sucesso e sua marca possa crescer e performar ainda melhor.

Entendendo a importância do desempenho do marketing de conteúdo, confira 12 maneiras de otimizar as campanhas da sua empresa para melhores resultados (via Social Media Today):

Seja ágil

Pensando na facilidade de encontrar conteúdos, as primeiras 3 dicas são focadas neste ponto específico:

1- Centralize sua biblioteca de conteúdo: crie uma biblioteca de conteúdo onde é possível realizar pesquisas. Dessa maneira, todos vão saber onde e como encontrar qualquer material ou conteúdo.

2- Crie um sistema de conteúdo: tenha categorias primárias ao longo do seu conteúdo para que assuntos relacionados possam ser agrupados facilmente.

3- Utilize tags: o uso de recursos como tagueamento e organização consistente também é uma maneira eficiente de otimizar buscas e ajudar na busca de algum assunto ou material específico.

Seja escalável

O ABM (Account-Based Marketing) está em alta no momento, portanto é necessário otimizar o tempo em que sua marca está utilizando para personalizar suas campanhas e lançá-las no mercado.

Para explicar melhor o ABM, ou marketing baseado em contas, é necessário entender que esse estilo de campanha é focada em empresas (ou seja, contas) específicas. Dessa maneira, todo o trabalho feito para essa marca é personalizado – o que faz com que resultados impressionantes sejam alcançados.

Tendo isso em mente, essas são as 3 dicas relacionadas que vão otimizar seu marketing de conteúdo:

4- Aproveite as recomendações inteligentes: ao usar o poder da inteligência artificial, forneça recomendações de conteúdo que vão manter seus clientes engajados.

5- Selecione conteúdos relevantes: use dados de intenção para entender as necessidades dos seus clientes e faça uma curadoria de coleções relevantes para eles utilizando seu conteúdo tagueado.

6- Faça personalizações inteligentes: automatize a criação de landing pages personalizadas para o marketing baseado em contas e demande campanhas de geração.

Para entender melhor este ponto, entender o que são landing pages é primordial. O termo foi utilizado originalmente para definir toda página que um usuário acessava para entrar em um site.

Contudo, quando colocado em contexto com o marketing digital, as landing pages são páginas criadas com um único objetivo: a conversão. Dessa maneira, é comum encontrar muito menos elementos e links nesse tipo de página da web do que em uma homepage de um site normal.

Seja engajado

Os clientes em potencial da sua empresa esperam mais do que um argumento de venda sem espontaneidade. Empodere os seus representantes de venda a encontrar o conteúdo certo e publique landing pages personalizadas em minutos.

7- Compartilhe a riqueza: forneça às vendas em demanda o acesso à sua biblioteca de conteúdo. Dessa maneira, eles podem fazer um autosserviço de conteúdos relevantes.

8- Escolha a tecnologia correta: selecione plataformas que permitam que as vendas publiquem landing pages automaticamente, sem ter que esperar pelo marketing.

9- Empodere as vendas: equipe suas vendas com insights em tempo real sobre o tipo de conteúdo com o qual os compradores estão engajados.

Seja inteligente

O tradicional lead scoring não conta toda a história. Entenda o impacto do conteúdo ao longo da jornada do cliente, e como isso impacta o pipeline e a sua receita.

Para compreender este ponto melhor, é necessário ter em mente que o lead scoring é um processo que leva em conta o acompanhamento e análise das informações de um lead, transformando essa informação em um número que representa o quão valioso ele é para o seu negócio.

Dessa maneira, essa pontuação indica quais leads possuem o perfil com maior probabilidade de se tornar um cliente – se tornando um elemento quantitativo essencial para enxergar novas possibilidades de geração de vendas.

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Tendo isso em mente, essas dicas vão ajudar no seu marketing de conteúdo:

10- Desista das métricas de vaidade: foque em como seus canais, conteúdos e CTAs de melhor desempenho geram resultados.

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11- Acompanhe comportamentos compulsivos: vá além das pontuações lineares e meça “itens por sessão” para descobrir como seu público consome conteúdo.

12- Mapeie caminhos de conteúdo: por fim, entenda como os visitantes estão navegando pelo conteúdo para poder proporcionar melhores experiências para os seus clientes.

Agora que você já sabe todas as dicas para otimizar o seu desempenho de marketing de conteúdo, conta para a gente o que podemos fazer para melhorar a estratégia digital da sua marca.

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Fontes: Social Media Today; Rock Content; Rock Content; Resultados Digitais; Resultados Digitais