Essa não é a primeira vez que falamos sobre o Marketing de Influência aqui no blog… Já falamos sobre o aumento do investimento em influenciadores e também sobre como essa parceria entre marca e criadores de conteúdo é algo que vai crescer exponencialmente em 2021.
Mas afinal, como utilizar esse relacionamento da maneira certa e aumentar suas vendas com o marketing de influência? Talvez a resposta mais óbvia seja pedir para que o influenciador crie conteúdo ou reviews envolvendo o seu produto. Mas vale lembrar desse ponto importante: você precisa encontrar o influenciador ideal para esta parceria.
Pensando nisso e utilizando as dicas do site Social Bakers, resolvemos reunir algumas estratégias que você pode adotar que vão te ajudar a vender ainda mais!
Olha só…
A regra #1 no Marketing de Influência: encontre o influenciador certo para a sua marca!
Talvez o ponto mais importante e o que realmente vai fazer a diferença para você no marketing de influência é o fato de que você precisa encontrar o influenciador certo para a sua marca.
Comece encontrando alguém que genuinamente ame o seu produto é o primeiro passo, pois o público vai saber diferenciar este relacionamento. Dentro desse critério, a escolha perfeita seria um influenciador que é popular no seu nicho – então se você é uma marca de produtos de beleza, encontre influenciadores de beleza; se seu produto está no nicho da moda, encontre influenciadores de moda… sempre vá atrás de quem fala sobre esse o tipo de produto que você tem a oferecer.
Mas como identificar o «influenciador ideal»? Bom, você pode começar com algumas perguntinhas básicas…
1- Esse influencer amaria a sua marca?
2- Eles são defensores da sua marca?
3- O estilo criativo desse influenciador é compatível com a sua marca?
4- Eles podem criar postagens de publicidade de alta qualidade?
5- Será fácil trabalhar com esse influencer?
6- Os inscritos ou seguidores desse influenciador são clientes em potencial?
Ah, e não termina aí…
Uma dica válida: você também pode achar um influenciador em potencial ao procurar por palavras-chave relacionadas à sua marca em redes sociais – como YouTube, Facebook e Instagram -, para encontrar alguém que já está falando sobre o seu negócio. Dessa maneira, há também a vantagem de você encontrar alguém que já ama e defende a sua marca. Essa pessoa que você vai encontrar pode até fazer parte de um grupo de influenciadores menores, mas que tem uma taxa de conversão muito maior comparado a mega influencers (lembre-se: os números de seguidores pode não significar muita coisa se o mega influenciador não consegue gerar uma taxa de conversão significativa para a sua marca).
E o que não devemos fazer?
Se estamos falando de micro influenciadores, você poderá entrar em contato diretamente com eles – seja por email, DM ou até mesmo ligação. E claro, também temos algumas dicas do que não fazer nessa situação:
1- Não mande emails de spam ou milhares de DMs no inbox dos influenciadores – isso só vai fazer com que você seja bloqueado ou reportado.
2- Não desenvolva uma estratégia de marketing que contará apenas com os embaixadores da sua marca como consumidores.
3- Não entre em contato com alguém somente pelo número de seguidores que esse influenciador tem – enquanto os números importam, eles não são tudo… há outros pontos que você precisa levar em consideração, como valores em comum, planejamento e análises.
Marketing de Influência só funciona como via de mão dupla: construa um relacionamento efetivo com os influencers!
Agora que temos a nossa lista de potenciais influenciadores ideais, o próximo passo que você vai dar para ter sucesso com o marketing de influência é: construa um relacionamento de trabalho efetivo entre vocês.
Você me pergunta: «Mas como eu vou fazer isso?». Calma lá, olha só os passos que você pode seguir:
1- Apresente a sua marca e produtos para os influenciadores
Você tem a sua lista de influenciadores na mão e conhece seu produto como ninguém… Está na hora de apresentar sua marca e produtos com quem está no seu radar de escolhas!
Abordando alguém que conhece a sua marca ou não, é importante que você compartilhe o seu ponto de vista e os valores da marca. Por que ela é única?
Fale sobre a sua concorrência e como você se diferencia no mercado.
Ah, e se você quer que o criador de conteúdo apresente uma nova linha de produtos, fale para eles os grandes benefícios atrelados ao uso deles.
2- Dê aos influenciadores detalhes sobre a sua campanha
Como os influenciadores vão participar da sua campanha de marketing? Eles vão participar dela de alguma maneira ou farão apenas um post falando sobre o seu produto?
É importante que você tenha certeza do que quer!
Dentre os tipos de conteúdo que você pode negociar, você pode optar por um review do seu produto, um vlog de algum evento, postagem em foto no Instagram…
Também é muito importante você deixar os detalhes da sua campanha bem claros para o influenciador, assim você evita confusões e ambos saem satisfeitos com o resultado da parceria/colaboração.
Permita que o criador de conteúdo tenha liberdade criativa, seja em qual formato escolhido para o seu projeto e confie na sua escolha.
3- Forneça uma compensação justa
Por fim, vamos falar sobre a compensação desse trabalho todo.
É comum que as marcas compensem os influenciadores ao fornecer seus produtos gratuitamente em troca da parceria. Claro, não há nada de errado com isso… mas se você pensa em algo a longo prazo, é bom pensar também na compensação monetária.
A estratégia mais popular do Marketing de Influência: peça para os influenciadores revisarem o seu produto.
Sendo uma das estratégias mais populares no marketing de influência, você também pode optar por pedir aos influenciadores para que eles revisem o seu produto. Dessa maneira, eles vão dar suas opiniões aos seguidores – que por sua vez, vão acabar conhecendo a sua marca e produto – e também dar certo crédito ao que você está vendendo (já que os criadores de conteúdo criam um vínculo de confiança com quem os acompanha).
Esse método também pode ser considerado poderoso, já que as pessoas que compartilham a sua marca vão estar mostrando os seus valores, interesses e causa – fazendo da sua conexão com o público ainda mais forte.
Aqui, você não vai estar construindo só uma consciência sobre o seu produto… você também vai desenvolver uma personalidade para a sua marca.
O Marketing de Influência pode ser criativo: incentive os influenciadores a criar conteúdos divertidos!
Não quer seguir a rota mais comum de reviews sobre os seus produtos? Sem problemas! O marketing de influência não se resume a só isso…
Você sabia que há vários influenciadores que podem criar conteúdos divertidos que podem destacar a sua marca?
Pois é! Mas lembre-se que é muito importante deixar as estratégias que você vai utilizar no seu marketing de influência bem claras: defina os seus objetivos.
Se você quer apresentar a sua marca, mas não liga para o número de vendas que isso vai gerar, então escolha os mega influenciadores (se você conseguir pagar por isso, claro). Mas se o seu objetivo é vender mais, então você precisa gerar interesse e confiança… e isso só acontece com engajamento (nesse caso, os micro influenciadores podem ser a melhor escolha).
De qualquer forma, isso tudo só prova que o marketing de influência é bem poderoso e permite que você colabore com pessoas criativas que tem vários seguidores – além de se beneficiar com suas visões criativas da sua marca ou produto.
Uma estratégia de Marketing de Influência simples, mas efetiva: ofereça códigos de desconto para o criador
Talvez a estratégia mais simples de todas, os códigos de desconto podem te trazer excelentes resultados.
Oferecendo os códigos através dos seus influenciadores, eles poderão apresentar os mesmos para os seus seguidores – criando, assim, uma conversão em potencial que vai trazer benefícios para ambos os lados. Dessa maneira, você garante que seu público alvo vai visitar o seu site de comércio online e o criador de conteúdo pode dar algo em retorno para a comunidade que o segue, o que cria o sentimento que eles estão agradecendo os seguidores por todo o apoio (mesmo que seja de uma forma diferente) .
Construa lealdade e consciência com os influenciadores
Por fim, as redes sociais tem um papel importantíssimo aqui. Por isso, associar a sua marca à pessoa certa pode firmar a sua posição na indústria.
Utilizando-se das plataformas, você terá um espaço onde você pode mostrar a identidade visual da sua empresa. Além disso, você também pode utilizar esse meio para se comunicar de maneira única com a comunidade que você criou. Se pensarmos em lojas de e-commerce, é aqui que você vai estar aumentando as suas vendas por meio do «efeito de exposição» – um fenômeno psicológico onde as pessoas que se encontram em posição de escolha, tendem a optar pela mais familiar.
Mas o que o marketing de influência tem em comum com isso tudo?
Acontece que os influenciadores, em especial os micro influenciadores, podem contribuir para a sua marca, trazendo uma familiaridade, confiança e vendas on-line ao estar envolvido ou associado com um produto ou serviço em particular do seu nicho. Dessa maneira, você estará firmando mais vendas e construindo lealdade com aqueles que foram impactados pelas campanhas realizadas em parceria com os criadores de conteúdo.
E você? Já tem algum influenciador em mente que possa trabalhar com a sua marca? Conta para a gente nos comentários!
Se você gostou do que viu por aqui, compartilhe nas suas redes sociais e continue nos acompanhando no nosso blog para saber mais sobre diversos assuntos! Nos vemos em breve. 😉
