Nós já sabemos que os influencers têm uma força incrível na internet, mas vale a pena apostar nessa estratégia? Ela é realmente nova? No post de hoje, vamos te ajudar com algumas dicas.
Vamos começar analisando alguns números. Dados de um infográfico da Betway indicam que 71% das pessoas seguem pelo menos um influenciador, e 73% já efetuaram uma compra por conta da opinião deles.
Essa estratégia é nova no mercado?
A estratégia de convidar uma pessoa conhecida para atrair a atenção para uma marca ou um produto não é algo novo. Pessoas famosas usando a sua influência como estratégia de marketing são a prova que o trabalho de “influenciadores” não é de hoje. Mas, hoje, temos os influenciadores digitais que se tornaram famoso, seja através do YouTube, Instagram, Twitter e mais recentemente do TikTok.
Como os influencers trabalham?
Além de ajudar na divulgação do produto, os influencers podem ajudar o cliente a decidir a realizar uma compra. É o que chamamos de prova social. Essa prática funciona como a indicação de um amigo, mas através de um post dos influencers.
Como saber se um influencer é certo para o seu negócio?
O influenciador certo para o seu negócio é aquele que combina com o seu público. É aquela pessoa que seu público se identifica. Ela deve ser a “cara” da sua marca.
Como monetizar o trabalho de influencers?
O trabalho de influencer pode ser monetizado de várias maneiras, conforme explicamos abaixo:
- Recebidos: quando a marca envia um produto para o influencer postar em suas redes sociais.
- Permuta: quando a marca vai oferecer algum serviço ou produto para influenciador em troca de divulgação nos stories.
- Publipost: quando a marca paga em dinheiro para o influenciador fazer uma postagem sobre ela.
- Presença VIP: quando a marca paga para o influenciador passar algumas horas em um evento da marca.
- Algumas marcas oferecem um cupom de desconto para os influenciadores que publicarem uma foto ou vídeo presentearem o seu público, incentivando ainda mais a venda do produto.
Vamos analisar os pontos positivos e negativos de ter influencers ajudando no marketing do seu negócio?
Pontos positivos:
Além de humanizar a marca e atrair seu público de fãs para o seu negócio, os influenciadores colocam seu toque criativo nas publicidades, engajando ainda mais com o público.
Pontos negativos:
A parte negativa é que se o influencer “pisar na bola”, ou seja, fizer alguma coisa que desagrade os fãs, sua marca poderá estar atrelada a isso de alguma forma.
Agora, vamos falar da experiência da B-young com influencers?
Aqui dentro de casa temos 3 marcas com trabalhos consistentes com influenciadores: Pilot Pen, Bioré e Aliexpress. E o mais importante falando de estratégia de conteúdo em geral é que o criador faça parte desta estratégia e esteja integrado ao storytelling da marca.
Pilot Pen: A estratégia de trabalho com os influenciadores é de mostrar o potencial criativo dos produtos através do talento de artistas de todos os tamanhos e das mais diversas áreas. Não é apenas um uso esporádico, os criadores são o coração da estratégia de conteúdo e fazem parte do Always On da marca. Pilot tem ainda um programa de Embaixadores, em que trazemos durante 6 meses, uma personalidade do mundo das artes que com exclusividade cria conteúdo para a marca.
Resultados: O engajamento médio com o conteúdo de criadores é 22% mais alto e gera um CTR 7% maior além de baratear o custo de CPM.
AliExpress: Ali trabalha criadores em 2 esferas diferentes:
A primeira são campanhas pontuais com mensagens concentradas e foco em performance, em que o volume de criadores é usado para criar awareness.
A segunda é o Always On, dentro do TikTok em que eles são o centro da estratégia .
No TikTok a estratégia de conteúdo é baseada em micro influenciadores de diferentes nichos ( makeup, tech, fashion, beauty, random e etc ), que recebem nossos produtos para gerar conteúdo original para nosso o canal da marca.Seguindo a linguagem do criador, de maneira espontânea a ideia é ter sempre conteúdo realmente nativo. Mensalmente estes criadores geram cerca de 250,000 visualizações de vídeo.
Bioré: Usa os criadores dentro do TikTok para mostrar a diversidade da marca e fugir do esteriótipo da “blogueira fashion”. Os conteúdos de criadores tem claro objetivo de posicionamento de marca e são a base do AlwaysOn na plataforma.
Mensalmente temos 4 criadores que produzem um total de 12 conteúdos originais postados no perfil de Bioré.
” Criadores de conteúdo sempre trazem resultados, quando bem escolhidos. As 2 perguntas que você tem de se fazer são: Como este criador está integrando a minha estratégia de conteúdo digital ? e ” Qual é o resultado que espero de influenciador e como vou medir ?” André de Alencar, CEO da B-Young Social Media Co.
Esse é o básico que você precisa saber para começar a trabalhar com influencers.
Gostou das nossas dicas? Você já trabalha com influenciadores? Comente no post.
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Fonte: Dicas Digitais
