Criar uma estratégia de conteúdo para criar engajamento e dar uma cara mais jovem e moderna para a marca de lubrificantes K-MED. Esse foi um dos grandes desafios da história da B-YOUNG. Além de cuidar de todo o planejamento nas redes sociais e cria uma série sobre sexualidade no YouTube — a Hot Talk —, nós passamos a publicar contos eróticos para diferentes públicos.
Durante dois anos foram 48 contos para o público lésbico, gay e heterossexual. Os textos renderam mais de 1,5 milhão de visualizações e uma indicação ao prêmio Social Media Week de 2017. Nesse tempo, foi possível reunir alguns ensinamentos importantes sobre criação de conteúdo.
Veja as lições que sua empresa pode aprender com os contos eróticos:
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Na cama com o seu público-alvo
Ao começar do desafio de escrever contos eróticos, um pequenos detalhe poderia ter se tornado problema: como criar textos interessantes, cativantes para três públicos com vontades diferentes. Claro que fizemos muita pesquisa online para entender melhor o que agradaria os leitores em termos de literatura erótica. Nós iríamos entrar numa empreitada de competir com sites que oferecem vídeo e áudio para tudo o que iríamos apenas escrever. Portanto, precisávamos ser precisos nas minhas escolhas para conquistar a preferência do público potencial da K-MED. Parte essencial de conquistar isso foi conversando com pessoas… que fazem sexo. E que têm experiências sexuais diferentes para servir como uma bússola erótica, para que nunca fugíssemos muito da realidade.
Os textos eram ficção, mas precisávamos de uma identificação mesmo que mínima para que os leitores se dispusessem a suspender suas descrenças. Esses bate-papos informais com com pessoas ajudou bastante a enriquecer o nosso repertório. O que nos leva a uma lição muito importante: você precisa conhecer muito bem para quem produz para produzir conteúdo de qualidade.
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Um papai e mamãe ainda pode gerar orgasmos
O texto é talvez a forma mais simples de produzir conteúdo e ainda consegue trazer muitos resultados, contato que seja bem feito. Não queríamos ser extremamente imaginativo nas premissas dos contos e afugentar os leitores, mas revisitamos ideias tradicionais de contos eróticos — sexo com o motorista, com o chefe, a mão amiga — e acrescentamos elementos que tornaram as histórias mais quentes, mais críveis, mais humanas e mais divertidas. Com esse processo também queríamos nos distanciar da ideia de que contos eróticos eram inerentemente ruins — principalmente porque a ideia que temos deles nos remetem aos famigerados Contos do UOL, cheios de erros e imagens batidas.
Ou seja: um bom conteúdo pode surgir de ideias consideradas batidas ou desgastadas. E se você conseguir reformulá-las da forma correta, maiores serão as chances de elas chamarem a atenção do seu público.
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A tecnologia pode ser uma mãozinha amiga
Os textos foram acompanhados por uma ideia brilhante de gravar esses contos em formatos falados e disponibilizá-los no YouTube — isso numa época na qual as pessoas já começavam a consumir mais conteúdo em áudio. Isso ajudou a impulsionar as visualizações e nos trouxe feedbacks novos sobre cada história, que conseguimos por em práticas nas seguintes.
Por sinal a análise dos dados de visualizações nos ajudou bastante a escolher muitos dos temas e entender quais eram os mais procurados por nosso público. Por fim, também usamos a tecnologia para criarmos um conto 3D. A tecnologia deve ser usada para elevar, impulsionar e transformar seu conteúdo.
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Se organizar, todo mundo transa
Claro que nada disso seria possível se os contos não estivessem inseridos em uma estratégia maior e bem alinhada com os propósitos da marca. Criamos um catálogo com histórias que coincidiam com datas importantes; nas redes sociais as pessoas eram estimuladas a compartilhar suas próprias experiências; o conteúdo ganhou uma mistura sexy e divertida que repercutiu positivamente com o público. Integração, organização e diálogo foram muito importantes para um conteúdo de qualidade.
Como já falamos, nosso trabalho com a K-MED trouxe ensinamentos importantes e um retorno muito positivo. Mais importante ainda foi analisar nossa estratégia para absorver todo esse conhecimento para outros clientes.
Quer conhecer mais sobre o trabalho que fazemos marketing digital? Entre em contato e marque um bate-papo com um dos nossos especialistas. 🙂
