1. Leve sua “inspiração e missão” a sério!
Noventa e nove por cento das empresas, infelizmente não fazem isso. No livro, Epic Content marketing, que considero uma leitura obrigatória para quem se aventura no universo do marketing de conteúdo, enumeram-se 6 princípios básicos para produir um conteúdo “Épico”. O sexto, e talvez mais importante destes tópicos, diz: ” Crie um objetivo/missão se apegue a isso e faça o seu melhor neste nicho para prover o melhor conteúdo e informações relacionada à aquela indústria. Isto é um ponto crítico para fazer o marketing de conteúdo trabalhar para você. Se seu conteúdo não é necessário e útil em algum momento sua audiência vai te abandonar. Isso também significa que você não vai conseguir fazer isso sozinho, ou dificilmente vai fazê-lo sozinho. Defina o objetivo, defina o budget e vá atrás das pessoas que possam executar com excelência.
2. Fique 6 meses sem falar de seu produto
Esqueça seu produto por 6 meses! Isso mesmo, deixe seu produto de lado, seu objetivo com marketing de conteúdo não é gerar vendas diretas, é vender através de informação e conteúdo relevante. Quanto mais você falar de você e de seus produtos, mais você impacta negativamente sua estratégia de marketing de conteúdo. É comprovado também que conteúdos de cunho institucional, independente do canal ser um blog, facebook, twitter ou Instagram recebem de 25% à 75% menos engajamento por parte do usuário do que um conteúdo que traga real interação e informação. Lembre-se que dentro de seu funil de estratégia o conteúdo é um meio e não um fim, assim evite a venda por ali, pelo menos por 6 meses!
3. Siga a regra dos 3 pilares de conteúdo
Siga a regra dos 3 pilares de conteúdo. Isso não é muito brasileiro, pelo menos não com este nome, porém, em vias gerais é uma estratégia de conteúdo que a grande maioria das empresas de mídia bem sucedidas pratica e consistente em: Criar conteúdo específico para o digital ( redes sociais e blog) ” impresso” ( que pode também ser uma newsletter ou e-book) e conteúdo específico para eventos ( seminários, palestras) Realmente acreditamos que se você não consegue cobrir estas 3 demandas você não pode ser um gerador de conteúdo de conteúdo líder dentro de sua indústria.
4. Abrace a publicidade nativa enquanto é tempo!
Vamos definir ‘ publicidade nativa” primeiro. Publicidade nativa, neste caso mais específico ( e vamos nos pegar somente a ele, já que a definição pode ser bem mais ampla) é o famoso conteúdo patrocinado. Que virou modelo de negócio em empresas como o Buzzfeed e é praticado por veículos gigantes e tradicionais como o New York Times, por exemplo. Em um post recente dentro da plataforma do LinkedIn, li o seguinte:
“Publishers estão usando as plataformas nativas para sobreviver e crescer. Marcas estão usando as plataformas nativas para roubar audiência dos publishers. Simples assim!” Não sei realmente por quanto tempo, dentro de sua indústria os veículos de mídia vão manter a oportunidade de se fazer este tipo de publicação. Mas, se eu fosse você estaria aproveitando esta barganha enquanto é tempo. Desde que os consumidores aprenderam a ignorar seus banners pela web as marcas mais astutas perceberam que a atenção era do conteúdo, e migraram para lá; faça o mesmo.”
5. Esqueça o marketing em tempo real, de verdade!
Isso é sério, esqueça o marketing em tempo real! Principalmente quando você tentar capitalizar oportunidades de conteúdo como a morte do Robin William, vimos exemplos bem deprimentes deste tipo de tentativa. Foque em consistência, qualidade…vire o “expert” em seu nicho, seja paciente. Só invista em tempo real se sua estratégia de conteúdo for perfeita e você tiver uma equipe preparada para usar eventos cotidianos à favor de seu negócio gerando conteúdo de verdade sobre um assunto, replicar mais do mesmo, definitivamente não.
6. Mate um canal
A verdade é, sempre que você adiciona um novo trend ou canal ao seu mix de marketing de conteúdo todos os outros canais perdem um pouco da atenção e importância. Este é um desafio, mate um canal, quem sabe dois! E volte toda sua atenção e qualidade para aquele específico canal que você realmente acredita que vai te trazer resultados de verdade. A grande maioria das marcas quer estar presente em todos os lugares possíveis, sem verba suficiente para pode escalar estes canais e transformar, se quer um deles, em algo relevante. Minha dica é, tenha 1 canal de conteúdo incrível, um blog, por exemplo e use 2 ou 3 canais somente para divulgar este canal principal. Faça este teste por 2 ou 3 meses, colha os resultados e depois reavalie novas estratégias de conteúdo.
7. Comece com o fim em mente
No livro – Os sete hábitos de pessoas extremamente eficazes – o segundo hábito é ” Comece com o fim em mente”, nas palavras do autor: Foque em quem você quer ser e fazer. Este é seu plano para o sucesso.Isto reafirma quem você é, coloca seus objetivos em foco e traz suas ideias para o campo real. Se você não sabe onde você quer chegar com todo seu investimento em geração de conteúdo digital (Facebok, Twitter, instagram, blog), não comece. Se organize antes:
1- Crie sua missão de marketing de conteúdo (O que você vai entregar as pessoas e por que)
2- Crie as metas e objetivos importantes para você
3- Crie as métricas do seu sucesso
4- Defina quanto você pode investir
5- Redesenhe seus objetivos de forma realista olhando para seu budget
6- Contrate as pessoas necessárias para cumprir com excelência sua missão
7- Be Happy!
Se você conseguir articular isto tudo sozinho, ótimo, se não conseguir procure uma agência de mídias sociais ou uma agência especializada em conteúdo para te ajudar, não queria falar nada, mas…você já achou! 😉
