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O Trade Marketing surgiu para apoiar o marketing nas atividades de vendas. No Brasil, grandes empresas adotaram essa metodologia nos anos 90, em resposta \u00e0 crise inflacion\u00e1ria. Hoje, o Trade \u00e9 essencial para marcas que buscam se consolidar em um mercado competitivo.<\/p>\n\n\n\n
Segundo Marcelo Ermini, professor e especialista em Trade Marketing, o setor cresce, mas ainda carece de profissionais com perfil anal\u00edtico e estrat\u00e9gico. \u201cH\u00e1 muita gente querendo trabalhar em Trade, mas sem forma\u00e7\u00e3o, e os bons j\u00e1 est\u00e3o em outros mercados\u201d, afirma Ermini.<\/p>\n\n\n\n
Apesar de estar mais integrado nas empresas, a aplica\u00e7\u00e3o do Trade Marketing ainda \u00e9 lenta diante da demanda do ambiente digital, que exige maior dinamismo. Marcelo acredita que uma reorganiza\u00e7\u00e3o das equipes de marketing \u00e9 essencial para atender a essa necessidade. Segundo ele, o ideal seria integrar marketing, trade, vendas e dire\u00e7\u00e3o de arte em uma \u00fanica c\u00e9lula, o que permitiria desenvolver estrat\u00e9gias mais \u00e1geis e eficientes.<\/p>\n\n\n\n
O mercado de luxo no Brasil \u00e9 um dos segmentos que veem o Trade Marketing como uma necessidade estrat\u00e9gica. Camila Fonseca, executiva de uma marca de luxo, explica a import\u00e2ncia do Trade para o setor:<\/p>\n\n\n\n
\u201cAs marcas de luxo s\u00e3o extremamente tradicionais e t\u00eam alto valor agregado devido \u00e0 experi\u00eancia, exclusividade, atendimento e ao universo que comp\u00f5em uma marca de luxo. A \u00e1rea de Trade \u00e9 respons\u00e1vel por traduzir isso aos consumidores\u201d, afirma Camila.<\/p>\n\n\n\n
Ela destaca ainda que o cliente atual \u00e9 \u00abmulticanal\u00bb, o que torna indispens\u00e1vel uma estrat\u00e9gia de qualidade para o atendimento f\u00edsico e digital. Ferramentas online, como realidade aumentada e chatbots, ajudam a entender perfis de consumo e possibilitam a\u00e7\u00f5es personalizadas, tanto no ambiente digital quanto na loja f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n
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