{"id":805,"date":"2017-04-17T17:28:28","date_gmt":"2017-04-17T20:28:28","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/siteby2019\/2017\/04\/17\/linkedin-lead-gen-forms-x-facebook-lead-ads-qual-serve-para-que\/"},"modified":"2023-11-28T11:47:09","modified_gmt":"2023-11-28T14:47:09","slug":"linkedin-lead-gen-forms-x-facebook-lead-ads-qual-serve-para-que","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b-young.me\/en\/linkedin-lead-gen-forms-x-facebook-lead-ads-qual-serve-para-que\/","title":{"rendered":"LinkedIn Lead Gen Forms X Facebook Lead Ads – Qual serve para qu\u00ea?"},"content":{"rendered":"

H\u00e1 2 semanas vi no meu feed algu\u00e9m do\u00a0LinkedIn\u00a0<\/a>repostando um \u201cpaper\u201d de um novo formato que se integrava aos Sponsored Contents. Li a palavra \u201clead\u201d e fiquei at\u00e9 emocionado.<\/p>\n

Vamos falar a verdade, demorou muito para chegar um formato espec\u00edfico para gera\u00e7\u00e3o de Leads aqui no LinkedIn, o qual se integrasse bem ao conte\u00fado<\/strong><\/em><\/a>. Sempre me questionei por que uma ferramenta voltada para neg\u00f3cios n\u00e3o tinha um formato de leads, est\u00e1 a\u00ed a resposta.<\/p>\n

Podemos dizer com seguran\u00e7a que o LinkedIn tem os dados mais confi\u00e1veis de usu\u00e1rios do mercado, afinal, ningu\u00e9m quer mentir no seu perfil profissional, o Lead Gen Form te d\u00e1 acesso a estas informa\u00e7\u00f5es qualificadas sem exigir grande dedica\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio ao responder um formul\u00e1rio.<\/p>\n

Mas ent\u00e3o, o que \u00e9 o LinkedIn Lead Gen Forms?<\/strong><\/h2>\n

Segundo verbete do pr\u00f3prio LinkedIn:<\/p>\n

\u201cUma nova solu\u00e7\u00e3o, que permite que voc\u00ea gere leads ainda mais qualificados, \u00e0 partir dos conte\u00fados patrocinados ao remover a maior barreira para convers\u00e3o num dispositivo m\u00f3vel: fazer algu\u00e9m completar um formul\u00e1rio.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

\"\"<\/p>\n

Para mim, o LinkedIn agora come\u00e7a a tra\u00e7ar uma rota mais democr\u00e1tica como plataforma de advertising, justificando com dados mais valiosos um custo maior de CPM.<\/p>\n

Os novos lead ads s\u00e3o um passo grande em dire\u00e7\u00e3o ao comportamento do usu\u00e1rio que navega via mobile. S\u00e3o quase meio bilh\u00e3o de usu\u00e1rios que agora podem ser impactados e mais facilmente convertidos, visto que foram removidas 2 grandes barreiras:<\/p>\n

Landing Page de Convers\u00e3o:<\/strong>\u00a0Quantas mil vers\u00f5es de landing pages voc\u00ea j\u00e1 fez para testar e nenhuma delas funcionou ou trouxe resultados<\/strong> <\/em><\/a>pouco expressivos? Pois \u00e9, na maioria das vezes, o usu\u00e1rio n\u00e3o est\u00e1 nem a fim de sair de onde est\u00e1 para ir at\u00e9 o seu dom\u00ednio afim de preencher alguma coisa. Sem falar no maior problema, otimiza\u00e7\u00e3o mobile, que nem acho v\u00e1lido discorrer sobre.<\/p>\n

Completar um formul\u00e1rio usando somente os polegares:\u00a0<\/strong>O novo bot\u00e3o de \u201cSign up\u201d no conte\u00fado patrocinado pega os dados diretamente do perfil do usu\u00e1rio, evitando erros de digita\u00e7\u00e3o e garantindo informa\u00e7\u00f5es precisas. Ou seja, o usu\u00e1rio n\u00e3o vai tentar tocar com as pontas das unhas em letras e n\u00fameros e voc\u00ea saber\u00e1 o nome real de quem est\u00e1 interessado em seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n

J\u00e1 \u00e9 sabido que muitos anunciantes (muitos de meus clientes inclusos) tiveram \u00f3timas experi\u00eancias com os Lead Ads do Facebook, bem, acho que aqui no Linkedin teremos um segundo\u00a0\u201cboom\u201d<\/em>, ent\u00e3o vamos dar uma olhada em todos os aspectos da novidade.<\/p>\n

LinkedIn Lead Form UX<\/strong><\/h2>\n

O look and feel \u00e9 muito pr\u00f3ximo do\u00a0Facebook Ads. O workflow \u00e9 tamb\u00e9m parecido:<\/p>\n

a- Bot\u00e3o de action na pe\u00e7a de conte\u00fado;
\nb- Formul\u00e1rio pr\u00e9-preenchido
\nc- P\u00e1gina de Obrigado;<\/p>\n

O legal \u00e9 que as informa\u00e7\u00f5es mais importantes s\u00e3o puxadas diretamente do LinkedIn, sendo poss\u00edvel incluir at\u00e9 7 quest\u00f5es no formul\u00e1rio. \u00c9 poss\u00edvel ter tamb\u00e9m campos 100% customiz\u00e1veis\u00a0para respostas livres, al\u00e9m do usu\u00e1rio ter o poder de alterar informa\u00e7\u00f5es de contato, caso as vigentes no perfil estejam desatualizadas.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Comparando com o gerador de Leads do Facebook<\/strong><\/h3>\n

Bem, aqui , ponto pro LinkedIn! Apesar da experi\u00eancia parecida, o LinkedIn tem uma etapa a menos para convers\u00e3o, e todo clique conta, n\u00e9?<\/p>\n

No LinkedIn n\u00e3o existe a p\u00e1gina de\u00a0termos e condi\u00e7\u00f5es, tornado a experi\u00eancia um pouco mais r\u00e1pida ( n\u00e3o que algu\u00e9m leia os termos do FB).<\/p>\n

ROI<\/strong><\/h3>\n

Ainda n\u00e3o tenho resultados para compartilhar, estamos rodando a primeira campanha esta semana com resultados animadores at\u00e9 ent\u00e3o.<\/p>\n

Mais uma vez parafraseando o LinkedIn:<\/p>\n

\u201c90% dos 50 clientes que participaram do teste bateram a meta de custo por lead. Eles tamb\u00e9m viram lead mais baratos, comparados as campanhas tradicionais de conte\u00fado patrocinado.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Os Lead Ads fazem a plataforma melhor para o B2B?<\/strong><\/h2>\n

Faz todo o sentido, mas ainda \u00e9 cedo para aafirmar com 100% de certeza, vamos esperar um pouco para entender o quanto eles realmente s\u00e3o efetivos e podem ser combinados com outros formatos dentro da plataforma.<\/p>\n

Pensando num funil de convers\u00e3o, os lead ads n\u00e3o seriam minha primeira op\u00e7\u00e3o ( in\u00edcio do funil), j\u00e1 que dentro de uma estrat\u00e9gia de nutrir leads faz mais sentido fazer uma campanha desta para usu\u00e1rios j\u00e1 impactados e que demonstraram interesse em outros conte\u00fados relacionados ao produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n

Enquanto o LinkedIn n\u00e3o tem retargeting nativo\u00a0\u2013 Se algu\u00e9m do LinkedIn estiver lendo, e sei que est\u00e1, j\u00e1 passou da hora, n\u00e3o? At\u00e9 o Twitter faz retargeting nos bots\u2026-<\/em>\u00a0vamos tentar fazer acontecer com o que temos, que diga-se de passagem, n\u00e3o \u00e9 pouco.<\/p>\n

O LinkedIn confia bastante, com raz\u00e3o, na qualidade e profundidade das informa\u00e7\u00f5es, logo, com boas segmenta\u00e7\u00f5es creio que seja poss\u00edvel conseguir resultados interessantes, ou no m\u00ednimo melhorar bastante o ROI no canal.<\/p>\n

Qualidade dos Leads LinkedIn x Facebook<\/strong><\/h2>\n

Aqui \u00e9 onde acredito que o LinkedIn escrever\u00e1 seu nome na hist\u00f3ria da performance\u2026rs<\/p>\n

No Facebook, como mencionei no t\u00f3pico anterior, usar os Lead ads numa estrat\u00e9gia top down \u00e9 rasgar\u00a0dinheiro. A plataforma \u00e9 muito grande, muitas contas spam e informa\u00e7\u00f5es de segmenta\u00e7\u00e3o que s\u00e3o uma verdadeira ci\u00eancia. O formato do Facebook \u00e9 efetivo sim, mas no final do funil e com mais dedica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica grande no planejamento da campanha. E claro, h\u00e1 de se considerar a natureza do produto.<\/p>\n

O que h\u00e1 de \u00fanico no LinkedIn s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es profissionais, que geralmente est\u00e3o atualizadas e podem facilmente ajudar qualquer bom planejador a tra\u00e7ar um perfil demogr\u00e1fico \/ socioecon\u00f4mico da audi\u00eancia.<\/p>\n

Segmenta\u00e7\u00f5es FB Ads X LinkedIn Lead Ads<\/strong><\/h2>\n

O Facebook \u00e9 valioso pois todos n\u00f3s e nossa m\u00e3es estamos l\u00e1, e ponto.<\/p>\n

As segmenta\u00e7\u00f5es do Facebook como mencionado anteriormente s\u00e3o quase uma ci\u00eancia e oferecem possibilidades quase infinitas de defini\u00e7\u00e3o de target. Atrav\u00e9s de ferramentas terceirizadas, ainda \u00e9 poss\u00edvel ter acesso a outros dados de segmenta\u00e7\u00e3o que n\u00e3o est\u00e3o na no Ads Manager.<\/p>\n

A base do LinkedIn \u00e9 bem menor, no entanto a qualidade das informa\u00e7\u00f5es profissionais s\u00e3o o canal perfeito para o B2B e para produtos de alto valor agregado, um lead aqui pode gerar receita muito maior que o Facebook, sem mais.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Mensura\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

LinkedIn Leads Ads<\/h3>\n

Os 2 KPI\u2019s mais importantes a serem medidos s\u00e3o o CPL ( Custo por Lead) e a taxa de preenchimento de formul\u00e1rio.<\/p><\/blockquote>\n

Mais uma vez parafraseando o LinkedIn:<\/p>\n

\u201c Voc\u00ea pode medir m\u00e9tricas como CPL, preenchimento de formul\u00e1rio e outros pontos importantes de dados para entender como est\u00e1 sendo gasto seu budget. Num futuro pr\u00f3ximo, ser\u00e3o inclusos relat\u00f3rios demogr\u00e1ficos que permitir\u00e3o entender de que segmento da audi\u00eancia vem seus leads.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Essa \u00faltima parte empolga, pois estes dados demogr\u00e1ficos podem ser usados para melhorar convers\u00e3o e performance em outros canais tamb\u00e9m.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Como isso se compara com os Lead Ads do Facebook?<\/em><\/strong><\/p>\n

Bem, sendo sincero, os dois precisam aprender bastante com o Google falando de mensura\u00e7\u00e3o. Claro que ambos tem segmenta\u00e7\u00f5es poderosas, mas quando falamos de m\u00e9tricas como atribui\u00e7\u00e3o e outras KPI\u2019s avan\u00e7ados, o Adwords ainda est\u00e1 l\u00e1 na frente.<\/p>\n

Por outro lado, ambas as plataformas s\u00e3o bem objetivas quanto aos dados, e voc\u00ea ter\u00e1 mais do que o necess\u00e1rio para tomar boas decis\u00f5es.<\/p>\n

Nota Importante:<\/strong>\u00a0No artigo de lan\u00e7amento do formato, fica subentendido que at\u00e9 o final deste ano os Lead Ads chegar\u00e3o dentro das campanhas de Inmail, tanto no desktop, quanto no mobile. O que traz ainda mais relev\u00e2ncia para os marketeiros B2B.<\/em><\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Os LinkedIn Lead Ads encurtam e barateiam muito o caminho para os marketeiros B2B, muito mesmo.<\/p>\n

Era um caminho dif\u00edcil de ser trilhado, para n\u00e3o dizer caro, pois al\u00e9m da campanha de Sponsored Content, existia o custo de cria\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o de landing pages, campanhas de email, Inmail e etc, etc para transformar aquele clique num lead.<\/p>\n

Se voc\u00ea vende para outros neg\u00f3cios, sem d\u00favida este \u00e9 um canal para se planejar e dedicar uma parte da sua verba.<\/p>\n

O Facebook Lead Ads continua sendo incr\u00edvel para falar com o consumidor final, com mais planejamento e uma estrutura de campanha mais inteligente. Por\u00e9m, com a chegada dos Lead Ads no LinkedIn, alguns segmentos como imobili\u00e1rio, automobil\u00edstico entre outros bens de alto valor agregado devem deslocar parte da verba em busca de mais objetividade e leads mais valiosos.<\/p>\n

Bem, hora de sentar e come\u00e7ar a planejar estas campanhas, quem vem?<\/p>\n

Confira tamb\u00e9m: STORIES \u00c9 O NOVO NEWSFEED. E SEU SMARTPHONE, O NOVO TECLADO<\/a><\/strong><\/em><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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