Aqui na B-Young já percebemos uma diferença grande no tráfego de referência desde o ano passado, e que os números não negam – o LinkedIn teve um crescimento de 4.000% nos últimos 12 meses. Parte disso tem a ver com a ênfase em updates, compartilhamentos e uma estratégia de conteúdo própria para a plataforma. Enquanto a outra parte tem a ver com a popularidade do LinkedIn, contribuindo com um público maior e mais assertivo. Juntos, esses 2 fatores fizeram do LinkedIn uma grande fonte de visitantes para o nosso site e nosso blog, você possivelmente pode ter visto um impacto similar no seu site. As agências de social media em geral já estão olhando com olhos diferentes para o LinkedIn que deixou de ser uma rede tão sisuda há algum tempo. E é então que surge a dúvida: como tirar proveito melhor dessa rede com uma expansão estrondosa? Apesar desta plataforma não ser analisada da mesma forma que as outras plataformas digitais como o Facebook e o Twitter, há diversas estatísticas e truques que podem te ajudar a aprimorar o seu marketing no LinkedIn, engajar sua página com seus seguidores e gerar melhores resultados.
1. O LinkedIn envia aproximadamente 4 vezes mais pessoas para a sua página do que o Twitter e o Facebook. Os reis do compartilhamento em redes sociais ainda são o Facebook e o Twitter quando se trata de histórias, posts de blog e mídia visual, mas quando se trata de tráfego direto para o website da sua empresa, LinkedIn é de loooonge o maior gerador de tráfego de referência. Ou seja, o LinkedIn ainda é a rede preferida do público que quer saber mais a respeito das empresas. A empresa Econsultancy também realizou uma pesquisa que acompanhou a utilização e a necessidades dos visitantes para sites corporativos por 2 anos, envolvendo 2 milhões de visitas mensais para 60 sites corporativos diferentes e concluiu que há um intervalo muito grande entre o LinkedIn e as outras redes sociais. As referências de tráfego, representam quase dois terços de todas as referências para páginas corporativas, quase 4 vezes maior que a rede social que ocupa o 2º lugar, o Facebook. Dá uma olhada no gráfico da Econsultancy que mostra a origem das visitas das páginas corporativas, separadas pelas redes sociais.
Em primeiro lugar, o Linkedin com incríveis 64%, enquanto Facebook fica com 17% e o Twitter com 14%. 2. Os usuários estão em busca dos insights das indústrias De acordo com o próprio LinkedIn, 6 a cada 10 usuários estão interessados em insights das indústrias – o tipo de conteúdo que mais tem demanda entre os membros da rede. Insights, em geral, são bem populares entre os usuários. Segundo a visão do mercado, notícias das empresas atraem cerca de 53% dos usuários do LinkedIn. Notícias a respeito dos produtos e serviços estão em 3º lugar na lista dos conteúdos mais populares, com um percentual de 43% de interessados nesse tipo de atualização. O que você pode tirar de lição é: compartilhe a sua expertise. Seja transparente e cooperativo quando compartilhar algo no LinkedIn, e você irá atrair uma parcela grande da sua audiência. Os insights das indústrias e das empresas devem compor boa parte do conteúdo postado, e de maneira geral o seu planejamento de conteúdo deve ser relevante para seus seguidores. Como o próprio LinkedIn escreveu:
Seus seguidores são ativos no LinkedIn porque eles querem ser mais produtivos e profissionais bem sucedidos. Atualizações úteis e informativas possuem as maiores taxas de engajamentos porque essas são as informações que os usuários esperam das empresas que eles estão seguindo no LinkedIn.
3. Evite postar no final da tarde e aos finais de semana Se você quer alcançar um número maior de usuários com o seu conteúdo, faz mais sentido publicar nos horários em que as pessoas mais utilizam a rede. Muito diferente dos horários das outras redes sociais, que inclusive abordamos no post da semana passada, o LinkedIn descobriu que os horários de pico são entre a parte da manhã até o meio da tarde (08:00 às 16:30), e somente de segunda à sexta feira. Vá testando o que funciona melhor para você, e o que trás um retorno maior, mas tenha estes horários em mente.
Resumindo, se certifique de criar um planejamento que se encaixe no ritmo dos usuários do LinkedIn. Se você descobrir que seus conteúdos tem um desempenho melhor no final da tarde, você pode usar o Buffer, ferramenta que vai te ajudar a programar os posts a saírem no horário e no dia que você desejar. 4. Publique AO MENOS 20 vezes por mês Uma vez que você sabe a que horas seu conteúdo deve sair, a outra grande pergunta é com que freqüência se deve publicar os conteúdos. O LinkedIn apurou que 20 posts por mês podem te ajudar a alcançar 60% da sua audiência. Um número maior de posts levará naturalmente a uma porcentagem maior de alcance, mas vai chegar um ponto que em que a curva de alcance se tornará decrescente. Uma porcentagem do seu público sempre será impossível de alcançar – aqueles usuários que não se logam há meses – então, você deve se preocupar em atingir aqueles que abrem a página com uma freqüência maior, e que dão uma checada nos últimos updates. Os marketeiros que tem tirado o melhor do LinkedIn tem postado cerca de 1 a 3 vezes por dia, o que pode resultar em cerca de 60 posts por mês. Em última análise, a melhor orientação para postar é essa:
Publique o máximo de posts que o seus conteúdos suportarem.
5. Uma única atualização alcança 20% dos seus seguidores. Se você tem curiosidade pra saber quem poderá ver o que você publicou, saiba disso: você tipicamente alcançará 20% dos seus seguidores com um único post. 20% soa muito pra você? Claro que isso depende da quantidade de seguidores que você tem, e quanto os 20% representam dessa lista. De qualquer modo, você provavelmente vai querer fazer uma impressão maior do que 1/5, razão pela qual um planejamento de conteúdo é tão importante para a sua estratégia. É legal lembrar também que o Facebook e o Twitter estão entregando seu conteúdo para não mais de 5%.
Você irá alcançar mais o seu público e irá aumentar esse alcance conforme você for publicando mais e mais conteúdos.
6. Ajude seus funcionários a te ajudar (eles são a sua audiência mais engajada)
Engajamento na sua página pode ser de grande ajuda para aqueles que passam por ali, e acontece que os seus próprios funcionários podem ser o seu grande trunfo para construir esse engajamento. Os funcionários são 70% mais prováveis de curtir, clicar, compartilhar e comentar em uma atualização se comparado com um usuário típico do LinkedIn. Isso significa que os empregadores podem tirar vantagem disso se facilitar para que seus funcionários se engajem com o seu conteúdo. Mande notificações e links toda vez que você postar, ou quando atualizações particularmente importantes subirem. Pedir para se engajar pode acabar sendo a única coisa que você precisará fazer para que seus colegas se envolvam.
7. Aprenda e otimize com o seu percentual de engajamento Todas as estatísticas que foram incluídas neste post dão um ótimo conselho em termos gerais de como você pode se promover efetivamente no LinkedIn. Mas agora nosso conselho de amigo é: estude o seu percentual de engajamento nas suas análises do LinkedIn, um recurso disponível para todos os administradores de página. Este recurso está disponível logo abaixo do avatar e nomes da sua empresa.
Na página principal de análise, você consegue visualizar informações gerais sobre as visitas na sua página, incluindo informações demográficas úteis que te mostram a localização dos seus visitantes (muito útil para determinar o fuso horário e como sincronizar com as suas atualizações durante os horários comerciais), nível de experiência, indústria e até quantas visitas são dos seus funcionários. Para se aprofundar, estude com calma o primeiro quadro da página, para ver os dados sobre os posts que você publicou. A taxa de engajamento mensura o número total de interações, cliques e seguidores adquiridos em cada atualização que você publicou na sua página. Em outras palavras, a taxa de engajamento irá te dizer quantas pessoas, e quais viram a sua atualização, realmente se engajaram com o post.
O engajamento irá te mostrar também onde você deve melhorar, crescer ou mudar o jeito com que você publica na sua página do LinkedIn. Durante a sua revisão, note a categoria do conteúdo que você postou, quem recebeu este target, o dia da semana que você postou e o horário. Isso pode ser bem útil para que seu próximo post seja otimizado. Como estas estatísticas podem afetar a forma como você usa o LinkedIn? Quais das estatísticas que nós listamos acima você já viu ser verdade, a partir de sua experiência? Nós adoraríamos ouvir o que você observou com seu LinkedIn. Por favor, sinta-se livre para compartilhar conosco sua experiência e as suas dúvidas! 😀
